选品基础知识（卖家精灵网课版）
选品：3+2万能选品模型
刚需制胜（六要素）
刚需的12个补充细节：
田忌赛马（价格与利润）
远离侵权
卡通公仔图案，比基尼，乐高玩具，苹果周边，面具，婚纱
20+竞品法则
竞争对手的筛选维度
1,产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场一致，但不限于同款，同材质：;
2.bsr排名正态分布：产品风格一致。类似干1.5.10.20.50.80.100等
3.核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求：
4.1-3点收集的热卖listina页面中的广告位：产品风格一致。
竞品分析维度和细节
1.Listing相关：图片、关键词、文案；
2.销量相关：日销量（review数量评估法）,bsr排名（大类目排名vs小类目排
名）；价格曲线与销量走势（卖家精灵等第三方插件）及关系；
3.价格相关：从价格反推，反向评估成本和利润；
4.客户反馈相关：review(数量，星级，详细内容，是否有刷单测评，关键词和特
性词提取）,feedback(30天/90天/365天/儿lifetime的数量，内容）;
5.选品相关：竞品店铺中的产品布局：
6.推广/促销/优惠券相关：是否投放了广告，是否分时设置，是否设置了优惠券促销
秒杀等及其效果。
实战
https://www.amz123.com/usatopkeywords
(孙)选品（美国站为例）（由于体量较美国站较小，英国站要降低数值）
法一：ABA关键词 上升
1.进入https://www.amz123.com/usatopkeywords，选**10001-50000**（排名靠前的对于我们没有参考价值），并选择**上升**趋势的点进去；**英国站2w-3w**
2.卖家精灵看数据，市场分析（行业趋势不用太在意，主要看销量趋势）
法二：店铺选品
1.卖家精灵后台，“选产品”，进入旧版
2.在选产品页面如果什么都不懂就选择“精品铺货”，
3.若没有搜索到结果，就把BSR增长率改为50%（或者其他数值）再搜一遍，下方就出现了符合条件的产品
PS：BSR增长率
4.选择一个你能够得着的商品点右上角的分享箭头去亚马逊查看，进入该商品所在的店铺
5.划到下面查看店铺里的产品，点开卖家精灵插件，点开上架时间倒序，再看销量（近三个月内上架的，月销量到一定值（视频里示例美国站7000）就是值得你学习的产品了）
PS：选任何产品都选近三个月内上架的产品，销量不错的
法三：近30天上架的产品
卖家精灵选产品时选
1.全部类目，不要单选家居厨房（红海）；
2.上架日期选近30天上架的；
3.找自己够得到的产品
4.进入这个产品的小类；
5.去分析这个产品还没有饱和的细分品类
坑：一定要去找热卖中的蓝海产品，而不是去找蓝海中的蓝海
月销量300-1200的欧洲站是好商品。
法四：功能盲选
卖家精灵找产品页面，找到产品的功能盲区，不足不够饱和的地方（比如尺寸）。
1.从这个产品的关键词里面，去找那些带属性的关键词
2.然后通过这个关键词去找出垂直蓝海的细分市场
法五：暴力选品
核心是找到热卖的产品，再对它进行微改进。（适用于有一定的供应链）
1.卖家精灵选产品，全部类目，近三个月
2.找到产品后，进入小类排名，找到前三家，分析其的差评
3.把三家店铺的差评都复制到一个文档里
4.把差评文档给deepseek等AI工具分析并提出改进建议
5，针对AI分析出来的缺点，选一个来改进
6.联系供应商改进
7.营销：主图、标题上面突出这个改进点，场景的图上一定要有对比（我们家的图片和别人家的图片对比），得出我们比别家靠谱的结论
如何推爆
看同行作图的水平怎么样，小于等于你，你就可以去尝试。
场景图公式：产品+人物+场景+…+卖点
我们在亚马逊上卖的是图片，不是产品
如何去抢占同行流量：
①拓展流量池
1.家精灵拓展流量词，导出数据文件，筛选，月搜索量降序排列高到低，初步筛选靠谱的关键词，把这五组词分别埋进自己的ST（search term）和五行卖点；
2.ABA排名点升序，用法同上，然后把这五个精准长尾关键词分别去开手动精准广告。
3.看看前三页能不能找到自己，大概率找不到，因为这些坑位没有了。
4.重点：重复以上的步骤，再还五组词再去找。五个词，单词单活动，建议竞价，一次点击的预算。
其实本质上就是测试哪些词还有坑位
②广告洞察（月搜索折线有上升趋势的词是厉害的）
判断维度
1.同款产品多不多
2.市场是否饱和
3.同款是否有卷价格
（Regan）小精品复制选品法（美国站）
前言
卖家精灵关键词挖掘看供需比（商品数/月销量,美国1：10，日本1：2）
蓝海供小于求，红海供大于求
选上升趋势的（折线图）供小于求的小类目商品
服装类走精铺偏铺，家居类走精铺偏精
未来的钱在细分市场
1.前端市场调研+垂直供应链
2.工具选品+店铺复制
卖家精灵选产品，设置一下初始条件（月销量300-1500、价格30-80、上架时间近半年、尺寸等等，尤其是月销量增长率一定要>1）
方法
1.找到感兴趣的类目
2.深挖前100名的店铺里面上了哪些新品，或者哪些产品卖的好，进行复制模仿
PS：禁止选择铺货型店铺，小精品店铺最佳。
找到目标店铺后用卖家精灵店铺上新监控观察其新品，合适的话可模仿
看数据筛选：
美国站的商品集中度在40%内是没有垄断的（卖家精灵市场概况里），
头部商品看前三名，新品定义为6个月，接着看三个指标（商品、品牌、卖家集中度）的维度在40%，当超过40%在60%内且其他指标不错时也可作为类目切入
新品占有在3%以下的不建议做，平均评论数1500以上的不建议做
优先选择30（25）美金以上的产品，
评价率：前100名的评价数情况，看看自己若上架需要多少评价才能进入前100名。
小市场月销量在五万以内，三万以内是冷门市场，3-5、3-10W可评判为小型市场，10-20，5-15W中小型市场，15-30W中型市场，30-50W中大型市场，50W以上是超大型市场（红海市场）。
新手误区：新手很容易找出来的前几个品建议pass掉，因为能被工具筛出来的其他人也能找到。
选出来后
1.卖家精灵外观专利以图搜图查专利，相识度超过70%就要小心了
2.广告洞察输入选品关键词，找出持续开广告的商品，借鉴它与我们选出的产品有相关性的的关键词批量拉出来去投广告，并重复埋到我们的listing里面
3.出单词反查，筛选出我们的竞品它稳定出单词和优质转化词，结合广告洞察查漏补缺埋到listing里面和广告投放里。
季节性选品
强季节性：平时没什么搜索量，流量来了很大，翻倍
中季节性：搜索词季节性明显，初季节性来临期间，其余时间几乎0搜索量。
链接虽然旺季销量提升明显，但是日常仍然可卖
弱季节性：旺季周期长(6个月左右)特定时间点
不要选那些同质化非常严重的产品
（阿甘）欧洲蓝海选品
（这位老师喜欢选季节性产品）
欧美环保消费、美妆家居、婚礼
关键词选品，
阳台隐私屏
儿童编发器/工具
pheromone parfum woman
婚礼礼盒
蜂毒膏
（鸡仔）供应链选品
月销量100-1000
评论数0-1000
价格30-100000
变体1-5
注意广告的流量占比
主要流量 关键词 竞争对手的情况
平均价格决定了你的定价，前期的定价决定了你的流量构成
所有的流量代表一个商圈，一个商圈代表一个需求，你的listing的本质是承接到进入这个商圈的用户需求的承接物。
应用场景的补充。（组合商品开拓应用场景）
开私模现在不适用。
（蟹老板）快速定位高竞争力产品（围绕转化率展开）
方法适用于亚马逊精品
决定一个产品能否盈利的关键在cpc和转化率。
如何找低CPC的产品：
精准属性关键词+新产品、竞品比较少。
影响消费者购买决策的因素
找高转化率的产品
实操
补充：上架时间近6个月也可以，卖家所在地选择中国
这个选品方法的底层逻辑：一个商品上架时间不长又有不错的销量，排除了它是通过低价螺旋、合并种类链接、合并僵尸链接、秒杀等运营手段运营出来的，大概率可以判定此商品的本身竞争力比较强，变体规划的比较好。
1.泛流量细分类目找产品—查流量词（基于演示的细分类目找产品）
1.在亚马逊前台卖家精灵插件上点击“全部流量”‘；
2.筛选选“自然排名”“升序”；
3.在上图第一列点击一个关键词进入亚马逊前台
找到一个精准词，到亚马逊前台查看该词下面的商品，若发现商品中有和该词不相关或者关联性弱的，说明这一块市场竞争没有那么激烈。
2.通过通用词快数定位高竞争力的产品
通用词：比如水果名、形状大小等，“夏威夷”。
1.卖家精灵选产品时筛选“包含关键词”部分填入一个通用关键词并选择“词组匹配”（相当于广告匹配中的广泛匹配）
2.选择合适的商品点击，找相似等看数据。
没有卷价格，也没有卷评分的产品适合新手。
怎样看产品卷不卷：
借助卖家精灵找关键词，把这个词拿到亚马逊去搜看价格（前提是有对该产品的大概成本了解计算）。
看评分数，大卖家在该商品累积了几百上千评分的对新手不友好。
另外，这个产品有一个精准属性词/流量词，一方面我们比较好知道同款产品/竞品的情况，另外广告架构比较简单（也一定程度上保证了转化率），不需要用自动广告去跑词，直接拿这个精准属性词开精准手动广告。
选竞品比较少，cpc比较低，竞品没有卷价格也没有卷评分这样的市场去做，才容易把产品做起来。
产品的转化率是影响关键词排名类目排名最重要的因素，产品的关键词排名是由转化率+购物车+心愿清单+点击率+订单量决定的。
亚马逊的小类排名根据订单量乘以转化率乘以产品真实价格折扣率决定的。